::紅色收音機::

哈哈!
好像小叮噹的東西
當初應該可以給我家的文鳥噴一噴才對
不知道對動物有沒有用?

人產生信任感的鼻腔噴霧劑

●Michael Hopkin／陳靜妍譯

信心可以裝瓶嗎？答案似乎是肯定的。研究現，人吸入一種氣體後，變得較容易將現金交由別人來投資。
一個瑞士研究小組利用志願者及真錢測試此種噴劑的效果。他們事先告知志願者，
這是一個投資遊戲——投資報酬率很高，然而風險也大，受託者有可能將全部的資金中飽私囊。
結果顯示吸入噴劑的志願者較容易交出手上的資金。
這種噴劑的祕方是一種叫「催生素」的賀爾蒙，經由性行為或哺乳的刺激，由腦下垂體後葉分泌產生，
在包括求偶的社會關係，以及親子關係的形成中扮演重要角色。這也就是它的暱稱「愛情賀爾蒙的」由來。

專家認為催生素能鼓勵社會行為。在它的影響下，動物或人類在面對風險時，有可能克服天生的警覺心。
這個理論的原理在於情侶也好，商業夥伴也好，只有在這種賀爾蒙的刺激下，對彼此的信任才能形成。

蘇黎世大學的費爾領導一群研究員進行實驗。研究的重點在於，除了以刺激的方式使大腦產生這種賀爾蒙，
用吸入的方式是否也能達到同樣效果？他們解釋，即便如此大腦也很容易吸收這種化學成分。

在這個實驗中，扮演投資者角色的志願者各分配到十二個貨幣單位，每一單位的價值是零點四瑞士法郎
〈約三十二美分，新台幣十元〉。志願者必須決定他們要交給受託者多少錢。
參與者已經知道投資報酬率是四倍，但受託者可全權決定是否繳回這些利潤，以及繳回的比例。

費爾在Nature雜誌發表的報告中指出，投資者吸入催生素後的確較容易出手。二十九名吸入催生素的受測者，
有十三人交出全部的現金。而二十九名對照組中，只有六人交出全部的現金。

當真人受託者被電腦取代時，這種影響便不復存在。研究員表示，這個變化的意義在於，
它證明了此種賀爾蒙所影響的是人與人之間的互動，而不是使人更願意承擔風險。
了解信任產生的過程後，這項知識可應用的範圍包括商業行為及治療心理障礙。舉例來說，
威廉氏症候群的患者有過度友善的傾向，這可幫助他們減少信任感。「反過來說，
增加信任感則可以幫助有社交恐懼症或自閉症患者，」費爾說。
費爾也指出，這種賀爾蒙的生產「既容易又便宜，在藥房也容易取得，至少在瑞士是如此」。
這是不是表示從此以後，不肖的百貨業者可以將這些賀爾蒙打入空氣中，使顧客都變成待宰肥羊呢？

愛荷華大學的神經學家達馬士歐表示，可能性不是很高。現代廣告廣泛使用信任做為引誘客戶的技巧，
這大概就已經提高此項賀爾蒙的分泌了。

「這些廣告以美麗的風景或性感的形象來吸引人，效果大概如出一轍，」達馬士歐說。